测评：慧聪网买卖通何以追赶阿里诚信通

于是，小编对买卖通差异化诚信通的几项功能进行评测，希望对中小企业选择B2B平台有所帮助，也希望对B2B产品建设有所启示。似乎是印证这句话，广大中小企业中也流传着一句话：买卖通诚信通，一个不能少。

　　当前经济形式下，中小企业的生存与发展并不乐观，外贸下滑，内需不足，人力成本上升给企业出了不少难题，此时，低成本高效率的B2B平台成为中小企业关注的核心。企业可以通过B2B平台实现建站、推广、交易等操作，最终完成产品的整个销售流程。

　　然而，市场上B2B产品众多，究竟什么样的产品更适合，却是每个中小企业都面临的问题。从市场占用率来看，用户量最大的可推两大产品：阿里巴巴的诚信通和慧聪网买卖通，拥有用户近90万，占有了绝大部分企业市场份额，堪为经典。诚信通是为先行者，买卖通是为后来者，后来者哪些方面超越了先行者，又给B2B产品建设以何种启示？

　　于是，小编对买卖通差异化诚信通的几项功能进行评测，希望对中小企业选择B2B平台有所帮助，也希望对B2B产品建设有所启示。

　　1）建站

　　建站方面，买卖通和诚信通都提供商铺装修的模板。相比，慧聪模板更多，力图帮助企业实现快捷装修，阿里则更像淘宝模式，需借助较为复杂的自定义进行美化。鉴于很多传统企业并无网络技术实现能力，买卖通将更有助于帮助企业快速建站。买卖通还独有炫铺搬家功能，可以帮助企业简便地实现商铺转移，从而避免重复劳动，非常人性化。

　　2012年，慧聪网最新推出采购通产品，买卖通双核版也集成了采购通功能，用户在拥有供应商铺的同时获得采购商铺。考虑到企业的客户、供应链存在明显差异，建站上，慧聪将买和卖分为两个管理后台进行设计，保证企业开展对应活动时更有针对性，也保证企业两类业务的专属管理。

　　2）推广

　　商铺建立后，企业的重点将是如何获取买家信息，与买家沟通，并根据数据对站点进行及时修改。因此，营销推广功能是否全面，操作是否简便十分重要。

　　与诚信通相比，买卖通与腾讯微博达成战略合作，为中小企业客户独家提供企业微博是最大亮点。微博营销是当时营销的热门话题，企业对微博的重视程度也越来越高，买卖通能够独家提供微博支持是其吸引用户的一大卖点。

　　3）交易

　　在交易的问题上，买卖通与诚信通设计理念有较大区别。多年来，慧聪网立足于为企业提供长期的线上线下洽谈会服务，以促成买卖双方快速达成交易。而阿里则更加趋向于提供交易工具，希望帮助买卖双方通过网络予以实现。

买卖通和诚信通

　　由于企业间交易存在信任、税务、产品型号与技术参数确认等诸多复杂问题，买卖双方通过互联网实现初次付款的难度较大。这样来看，买卖通的线上采购会、线下供需见面会的模式更容易受到企业青睐。

　　结论：买卖通诚信通，一个不能少

　　从功能评测结果来看，作为后来者的买卖通在赶超诚信通的道路上，差异化上可谓下足了功夫，也许正因如此，买卖通也成为目前国内继诚信通之后唯一的一款越过10万级付费会员的产品，企业可以通过它实现产品展示、营销推广、在线洽谈等多种功能，多年来越来越贴近客户需求，也越来越得到客户的认可。

　　“买卖通和诚信通各有特色，并不是替代性产品。”慧聪网副总裁杨宁曾经表示。似乎是印证这句话，广大中小企业中也流传着一句话：买卖通诚信通，一个不能少。