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《逆水寒》等游戏狂揽110亿？这个暑假，网易赢下了所有
今年，随着版号趋于稳定，度过了近1年寒冬的国内厂商，也在暑期档迎来了大爆发。不仅上线新品数量骤增至近百款，产品品类也相当丰富，参与竞争的厂商数量也显著多于往年。而暑期档大乱斗的结果，却可能出乎不少人意料。大热的二次元游戏集体扑街，腾讯热门新游熄火，反而是网易延续了上半年的气势，在Q3高歌猛进。7月暑期档开局 网易就完成了IOS畅销榜前三会师的壮举不仅逆水寒手游、蛋仔派对这两款一个贡献了网易最高月收入，一个贡献了网易最高月活的两款产品继续发力，巅峰极速、全明星街球派对两个黑马也杀入畅销榜前10，并且网易还学有余力在未上线新品上也发布了多款两眼的产品。来自玩家的收入预估那么在如今国内“新品难出，竞品雷同，换代没新意”的大环境下，网易都使出了什么奇招?又如何称霸了暑期档呢？今天就来简单聊聊逆水寒手游:暴雪停服最大赢家 靠外观促销4次登顶畅销榜6月底上线的逆水寒手游，在暑期档几乎一直保持在畅销榜前10的位置，月活4000万突破了MMO手游的天花板，据预估首月流水就达到了20亿。可以说是一个月就把研发费用赚了回来。关于逆水寒手游的软文大家应该也都看了蛮多，就不展开细聊。简单说说两个比较有意思的点：第一就是，逆水寒手游其实成了暴雪停服的最大赢家。这里不是指逆水寒手游直接收纳了暴雪系玩家，而是在暴雪停服以后，逆水寒端游尝试性的推出“老兵服”吸引魔兽流失玩家。逆水寒老兵服早期曾贴靠魔兽宣传老兵服成功跑通了以赛季制为核心，只有点卡收费、无数值内购，土豪战力比平民最多高10%的模式，并且数据大大超过预期。才有了逆水寒手游采用同样赛季制、无数值内购的模式，结合薄利多销的皮肤价格战，最终获得了大成。并且逆水寒手游成功跑出来的结果，又反哺到了端游中，在端游暑期档推出的“江湖重启”资料片也删除了部分数值养成系统，进一步拓展了PVE方向的玩法，让零氪微氪党能玩，土豪更多的是在炫耀性道具上付费。第二，是逆水寒手游4次登顶畅销榜，靠的都是外观促销。其中第一次是靠6元时装礼包登顶畅销榜，第二次通过把标价68元的时装降价到6元，再度登顶畅销榜。第三次是靠一套定价288的时装半价促销登顶。而最近的一次是在9月14日，一套售价268元的时装半价促销第四次登顶。让逆水寒手游第一次登顶畅销榜的6元时装《逆水寒》手游靠外观促销登顶，并不只是简单的降价，背后其实是有一套试图用外观填补数值比拼空出的收入、社交位置的逻辑。有玩家就评论，他把数值=战力，变成了外观=战力。具体来说就是游戏里各种活动都与外观挂钩，玩身份玩法、看剧情、做成就、打副本、世界探索等各种玩法中都产出免费外观。而且付费外观的上新频率也很快，每周都有几套新付费外观上新，价格也从6元到十几万各种档位都有。玩家获得了外观以后，又可以通过游戏提供的功能丰富的外观染色和配装、游戏内摄影系统产出个性化的外观内容。图源：公众号-林沛颖游戏内在PVP、PVE胜利动画中，也给几百元档位的付费外观匹配了专属的胜利动画。在游戏外通过抖音等视频生态，玩家拍摄的变装视频也成了安利更多玩家入坑、购买对应时装的钩子。如果再放大一点视角来看，把氪金数值也看做可以炫耀、作为社交货币的“外观”的话，逆水寒不管氪多少都只能领先大部队1-2周进度的设计，也让数值“外观”保质期对比时装下降，进一步促进了玩家买时装的选择。所以总结来说，暑期档逆水寒成功本质，是把价格战贯彻到了游戏整体的设计中，而不只是浮于喊口号和简单的降价。蛋仔派对：月活破亿创网易记录 卷到腾讯下场血拼除了逆水寒手游，网易今年另外一个捅破行业天花板的游戏《蛋仔派对》也在暑期档创下新纪录。它的活跃用户数在今年暑期再创新高，突破1亿月活，超过了春节期间的峰值，再次刷新了网易有史以来最高的月活记录。在蛋仔疯狂的扩张背后，是网易通过极致内卷继续吸引用户、留住用户。据媒体统计，仅半年多它就与超过37个IP展开联动。具体联动IP不仅有我的世界、鹅鸭杀、第五人格、保卫萝卜这样的游戏，奥特曼、喜羊羊、中国奇谭这样的热门动漫，连蜜雪冰城、百度地图、美图秀秀等各种热门线上线下对象也是密集合作。游戏内官方提供的巅峰赛地图也迅猛增加到了150个以上，特殊的玩法模式达到19种，官方主导的玩法内容无论是更新频率还是多样性都在业内罕见。1月与9月底的活动对比，数量大幅度增加这些内容中，不仅有战术射击、模拟经营、剧本杀等游戏玩法，还有蛋仔步行街、失重音乐节这样提供互动、社交空间的更新。在UGC方面，官方的大力扶持下各种玩家自制地图更是百花齐放，从下棋打牌、角色扮演到竞技对战各种玩法无所不有。目前都抖音的蛋仔派对话题播放量已经达到了惊人的933.5亿次，暑期档游戏内地图总数更是累计突破1亿张。对应今年可怕的扩展速度，《蛋仔派对》的大盘用户也从最初大家印象中的学生党和女性，逐步扩展到了80-00后玩家都有所囊括。不仅在国内疯长，暑期档网易还开始了《蛋仔派对》的出海试水，9月在东南亚市场推出以后，环比8月下载量上涨了7倍，杀入9月中国手游全球下载量前20名。随着《蛋仔派对》的突飞猛进，派对游戏赛道也在暑期热门了起来，不仅有腾讯的《元梦之星》、莉莉丝的《生活派对》，鹰角也公布了买断制的《泡姆泡姆》。估计对派对类市场的探索和争夺将成为今年到明年中国厂商的又一热门主题。鹰角派对新游《泡姆泡姆》全明星街球派对：真实+潮酷对撞 跑出暑期档最大黑马《全明星街球派对》8月底上线后多次冲入IOS畅销榜前5，使其9月收入仅次于逆水寒手游，成了网易当月收入第二的游戏，并且成为了当月全球IOS收入最高的体育类游戏。之所以说《全明星街球派对》是暑期档的大黑马，不仅是上线前大家没有预料到这款产品会取得这么好的成绩，也是因为篮球手游一直是个比较冷门的类型。腾讯拥有经典端游IP的《街头篮球》手游也在7月底宣布停运。而网易的成功解法在于，把基于NBA球星的核心向需求和基于街头篮球的移动化轻度体验做到了很取巧的结合。《全明星街球派对》有NBA官网球员公会的正版授权，也就是获得了所有NBA现役球星加入游戏中的权力。对于每个NBA球员的特色，游戏里也设计了对于的大招和一系列的专属技能，比如詹姆斯就有“王者侧投”、库里有“库有引力”等等，玩起来就比较类似MOBA游戏用技能打球的感觉。而球员的穿着没有采用NBA赛场运动服，而是使用了更时尚、日常的服饰搭配。对应游戏的玩法模式，也兼具了休闲、核心玩家的需求。既有主打公会社交的“球馆赛”、提供娱乐活动的“21分热区赛”，也有可以快速匹配的11分赛、给高手玩家玩的冲段赛，以及类似提供队伍养成乐趣可以挂机让电脑操作的“”王朝模式”等等。除了玩法上把真实+潮酷做了很好的结合以外。在氪金设计上，对比竞品网易也做出了很大的改动，类似于逆水寒手游，给小微氪玩家留出了空间。他们公开做出承诺，永远不卖点券球员，所有球员均可免费获得并培养满能力值。在游戏的实际体验中，也确实可以通过定向抽球员获得碎片，从而每个月白嫖一张橙卡。所以通过NBA的IP引入，通过休闲+专业立体的玩法设计以及不花钱也能玩的氪金设计， 《全明星街球派对》的成功本质上与逆水寒手游可以说是非常相似。巅峰极速：不拼速度拼写实 成功打破腾讯垄断在竞速品类，网易一直想打破腾讯QQ飞车所定义的玩法和手感。也就是加入氮气、道具的竞速过程以及漂移过弯为核心的操作手感。21年网易曾经拿出过一个不错的答案，就是《王牌竞速》。《王牌竞速》走的是比QQ飞车更“超级系”的路线，把车辆设计成类似MOBA英雄的定位，不仅有技能还有竞速、辅助、干扰等职能进行3V3配合。走“超级系”路线的王牌竞速在21年上线后，《王牌竞速》最高曾冲进IOS畅销榜前10，至今还有每月数千万的收入。而如今《巅峰极速》拿出的解法，则是更核心向的定位， 与开发过《尘埃》系列的Codemasters合作。不仅拿下各种品牌车型的授权，还通过实地采样、扫描技术还原了国内外各种现实赛道，包括国内白云山赛道，芝加哥、旧金山、巴塞罗那、西西里岛、阿姆斯特丹、阿尔卑斯等全球各地的赛道等等。并且游戏中还加入了第一人称视角，车辆内饰、仪表盘灯细节也都制作的十分细致。巅峰极速可以切换第一人称视角它获得成绩也比《王牌竞速》更进一步，暑期档最高冲到了IOS第五名。《巅峰极速》之所以改换解法，并且取得了出人意料的成功，目前看起来有几个主要的原因。其一是国内手游用户迅速的重度化，对于写实类高品质游戏的需求在明显增加。第二是走写实路线在抖音等平台能更好的获客，不仅与QQ飞车拉开差距，而且主打移动端最写实、近似PC的影响力，对于小白用户也有足够的吸引力。第三可能是考虑到全球发行的可能性，走写实路线在海外的用户基数显然远远大于超级系。巅峰极速的养成系统《巅峰极速》在付费上，做的则不如逆水寒手游、全明星街球派对那样彻底，前期虽然通过送出大量抽车福利吸引到了中小氪，但本质上类似卡牌游戏的付费模式还是比较重度，因此产品在暑期档也出现了一些热度回落。新游一个比一个猛 海外市场背靠日本进军欧美不仅是已上线运营的新游，网易在暑期档宣发/测试的新游也有大量潜力大作。比如对标原神，由雷火研发的《代号：无限大》。在二次元开放世界领域，结合了最前沿的大世界生产、人工智能技术，不仅想继续巩固网易在AI游戏方面的实力，也同时想通过都市题材，闯入二次元赛道，目标全球发行。《代号：无限大》的宣发十分密集，8月登陆科隆游戏展，9月参加TGS东京电玩展，在国内外曝光都获得了大量的关注，年内可能还会有更多动作。《代号无限大》采用了程序化城市生成技术还有一款值得关注却在国内较少被讨论的则是在暑期国内首测的《代号56》。作为网易下一代的末日生存题材设计游戏，《代号56》在题材上结合了《辐射》与民国风，试图做出东方废土的感觉。在玩法上，对比明日之后则更偏向于PVE玩法，类似命运、全境封锁的风格。在这款游戏上，网易号称投入近10亿，70%以上时间和精力都投入了单人内容，不仅请到了奥斯卡配乐大师汉斯季默，还请到了多位曾参与欧美3A单机大作开发设计师协助研发。包括《地平线》的著名设计师完成的游戏内阵营设计初稿；《美国末日》的场景设计师制作了游戏内“希望镇”的部分内容，为多代《使命召唤》设计过枪支的设计师来给《代号56》设计枪支等等。凭借废土风格和高品质的内容，《代号56》吸引力大量欧美玩家的关注，预计也会与《无限大》一样，成为网易突破欧美市场的重要棋子。《unVEIL the world》另外，在9月份TGS上曝光的两款新游《unVEIL the world》与《Rusty Rabbit》也值得关注。前者是网易与集英社合作研发，后者由《Fate / Zero》、《魔法少女小圆》的编剧虚渊玄作为游戏企划负责人。《Rusty Rabbit》这两款游戏也证明网易在日本市场的研发合作更进一步。网易近3年共计成立5家日本工作室，包括2020年创建的“樱花工作室”、于2021年收购的“草蜢工作室”、于2022年创建的“名越工作室”、于2022年创建的“GPTRACK50工作室”以及今年5月份成立的“Pincool工作室”还挖来了包括曾任职过卡普空的大佬小林裕幸、《勇者斗恶龙》系列制作人市村龙太郎、参与过怪猎和鬼泣系列的吉田凉介、《如龙》系列总制作人名越稔洋等诸多日本王牌制作人。可以预见网易未来在日本市场上的统治力以及通过日本研发力量辐射全球推出更多新游的能力还会继续加强。 ...
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